在庫過多で資金繰りが悪化している時の対処法【在庫に現金が眠っている】

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こんな状況ではありませんか？

• 倉庫や店舗に、売れ残りの在庫が積み上がっている
• 仕入には現金を使ったのに、手元の資金が苦しい
• 在庫はあるのに、支払いに使える現金がない
• 毎月のように仕入れ、在庫が減らない

ひとつでも当てはまるなら、この記事が役に立ちます。資金繰り総研 編集部が、在庫に眠る現金を取り戻す手順を解説します。

まず今日やること ── 最優先の3ステップ

1. 在庫の中身を「動くもの・動かないもの」に分ける ── 売れ筋と、長期間動いていない不良在庫・滞留在庫を仕分けます。問題は後者です。
2. 動かない在庫を現金化する計画を立てる ── セール、まとめ売り、買取業者への売却など、多少値を下げてでも現金に戻す方針を決めます。
3. 当面の資金を確保する ── 在庫の現金化には時間がかかります。その間の支払いは、売掛金があればファクタリング、なければ融資で手当てします。

なぜ在庫過多で資金繰りが悪化するのか

在庫は、貸借対照表の上では「資産」ですが、資金繰りの観点では「現金が商品に変わって眠っている状態」です。仕入の時点で現金は出ていき、その在庫が売れて入金されるまで、現金は戻ってきません。

在庫が増えるほど、眠っている現金も増えます。とくに、売れる見込みの薄い不良在庫・滞留在庫は、現金が戻る当てがないまま保管コスト（倉庫代・管理の手間）だけがかかり続けます。「在庫はあるのに資金がない」のは、このためです。

取れる対処法をすべて整理

① 滞留在庫を、値を下げてでも現金化する

セール、アウトレット販売、まとめ売り、在庫買取業者への売却など。「仕入値より下がるのは惜しい」と抱え続けるより、現金に戻して資金繰りに回すほうが合理的な場合が多くあります。

② 発注・仕入を見直す

在庫が増える根本原因は、売れるペースを超えた発注です。発注量・発注頻度を実需に合わせ、これ以上在庫を増やさないようにします。

③ 売掛金があればファクタリングで当面の資金を確保

取引先への売掛金があるなら、それをファクタリングで現金化し、在庫を現金化するまでの当面の支払いに充てます。

④ 運転資金を銀行融資で確保する

在庫の現金化と並行して、日々の運転資金を銀行融資で確保します。

ファクタリングが解になるか、ここで見分ける ── 重要

ここは誤解されやすい点です。ファクタリングで現金化できるのは「売掛金」であって、「在庫」そのものではありません。

• 取引先への売掛金がある → ファクタリングで売掛金を現金化し、在庫を処分するまでの当面の資金に充てられる。
• 在庫はあるが、売掛金がない → ファクタリングは使えません。在庫の現金化（①）と運転資金の融資（④）が対策の中心です。

在庫過多の根本対策は、あくまで「在庫そのものを減らすこと」。ファクタリングは、その間をしのぐ補助的な手段と位置づけてください。

すぐに現金が必要なら ── ファクタリングという選択肢

取引先への売掛金（未回収の請求書）があるなら、ファクタリングでそれを支払期日前に現金化し、当面の支払いに充てられます。借入ではないため信用情報に影響せず、自社の業績ではなく売掛先の信用で審査されます。資金繰り総研 編集部が103社を調査した中から、編集部評価の高い5社を紹介します。業者名をタップすると公式サイトへ移動できます。

手数料は売掛先の信用や債権額、契約形態（2社間・3社間）で変わります。1社だけで決めず、必ず複数社の見積もりを比較してください。

やってはいけないNG対応

• 「仕入値割れが惜しい」と滞留在庫を抱え続ける ── 売れない在庫は、保管コストをかけて資金を眠らせ続けるだけです。現金に戻すほうが合理的な場合が多い。
• 在庫が減らないのに、同じペースで発注を続ける ── 在庫過多の原因は過剰発注。まず発注を見直す。
• 「在庫をファクタリングで現金化できる」と誤解する ── ファクタリングの対象は売掛金です。在庫そのものは対象外。
• 不良在庫を決算まで放置する ── 早く処分するほど、現金化のチャンスも資金繰りの改善も早まります。
• 資金繰り表を作らず、在庫の山を見て安心する ── 在庫は現金ではありません。手元の現金残高で判断する。

公的な相談窓口

資金調達と並行して、公的機関の無料相談も活用できます。

• よろず支援拠点（中小企業基盤整備機構）── 在庫管理の改善や資金繰りを無料で相談できます。公式サイト
• 日本政策金融公庫 ── 運転資金の公的融資の相談先。公式サイト
• 中小企業庁 ── 資金繰り支援策や各種相談窓口の情報。公式サイト

よくある質問

Q. 在庫はあるのに、なぜ資金が足りないのですか？

A. 在庫は「現金が商品に変わって眠っている状態」だからです。仕入で現金は出ていき、売れて入金されるまで現金は戻りません。

Q. 在庫をファクタリングで現金化できますか？

A. できません。ファクタリングの対象は売掛金（未回収の請求書）です。在庫そのものは対象外で、在庫は販売・処分によって現金化します。

Q. 滞留在庫は、値引きしてでも売るべきですか？

A. 多くの場合、そうです。売れない在庫を抱え続けるより、多少値を下げてでも現金に戻し、資金繰りに回すほうが合理的です。

Q. 在庫を減らすには、何から始めればいいですか？

A. 在庫を「動くもの・動かないもの」に分け、動かない在庫の処分計画を立てること。同時に、過剰発注を見直すことです。

Q. 在庫を減らすまでの資金はどう確保しますか？

A. 売掛金があればファクタリング、なければ運転資金の融資で当面をしのぎます。在庫の現金化には時間がかかるためです。

まとめ

在庫過多は、現金が商品の形で眠っている状態です。根本対策は在庫そのものを減らすこと ── 滞留在庫を値引きしてでも現金化し、過剰発注を見直します。その間の資金は、売掛金があればファクタリング、なければ運転資金の融資で確保します。在庫自体はファクタリングの対象外である点を、誤解しないようにしてください。

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