大阪府で3社間ファクタリングを使う完全ガイド｜売掛先承諾の取り方・料率優位性・注意点【2026年版】

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🤝 3社間ファクタリングとは｜2社間との根本的な違い

ファクタリングには「2社間」と「3社間」があります。2社間は事業者とファクタリング会社の間のみで完結するのに対し、3社間は売掛先（クライアント企業）が契約に加わる形態です。この違いが、料率・所要時間・取引リスクのすべてに影響します。

1-1. 3社間ファクタリングの基本フロー

• 事業者：商品・サービスを売掛先に納品し、請求書を発行
• 事業者・売掛先・ファクタリング会社の3者で「債権譲渡通知・承諾」を取り交わす
• ファクタリング会社が事業者に買取代金を支払う
• 支払期日に売掛先がファクタリング会社へ直接支払う

1-2. 2社間との料率比較

項目	2社間ファクタリング	3社間ファクタリング
買取手数料の目安	8〜18%程度	2〜5%程度
所要時間	最短即日	数日〜2週間程度
売掛先への通知	原則として不要	必要（承諾も必要）
債権譲渡登記	業者により必要	原則として不要
主な利用シーン	急ぎの資金需要	計画的な資金繰り改善

1-3. なぜ3社間は手数料が低いのか

3社間ファクタリングの手数料が低い最大の理由は、「ファクタリング会社のリスクが小さい」からです。売掛先が直接ファクタリング会社へ支払うため、事業者が代金を受け取って横領するリスクや、二重譲渡のリスクがほぼゼロに抑えられます。また、売掛先の承諾を得る過程で、債権の存在自体が確認されるため、与信判断も明確になります。

1-4. 法的根拠｜民法467条と債権譲渡通知

3社間ファクタリングの法的根拠は、民法467条（指名債権の譲渡の対抗要件）です。同条では、債権譲渡を債務者（売掛先）に対抗するには「譲渡人から債務者への通知」または「債務者の承諾」が必要と定められています。3社間ファクタリングは、この承諾を取得することで法的安全性を確保しています。

1-5. 3社間が向く事業者・向かない事業者

• 向く事業者：売掛先と長期的・安定的な取引関係がある／資金繰り改善を計画的に進めたい／手数料コストを最小化したい
• 向かない事業者：急ぎの資金需要がある／売掛先との関係が浅い／売掛先に資金繰り状況を知られたくない

3社間ファクタリングの基本を押さえたところで、次節では大阪府特有の商習慣との相性を見ていきます。

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🏯 大阪特有の商習慣と3社間ファクタリング｜船場・本町・東大阪の事情

大阪府は歴史ある商業都市であり、業界・地域ごとに独自の商習慣が今も生きています。これらの商習慣は、3社間ファクタリングの活用可能性に深く影響します。

2-1. 船場の伝統的商慣行

船場（中央区・北区の一部）は江戸時代から続く問屋街で、「掛売り・月次精算・長期取引」が業界の標準です。繊維・文具・雑貨等の卸売業者は、長年の取引先との信頼関係をベースに事業を回しており、ファクタリング利用について売掛先に知られても関係を毀損しにくい土壌があります。3社間ファクタリングの導入余地が比較的大きいエリアです。

2-2. 本町の機械部品・建材商社

本町・京橋エリアの機械部品商社・建材商社は、大手メーカー・大手ゼネコンを主要取引先とするケースが多くあります。これらの大手取引先は、債権譲渡通知・承諾手続きへの対応経験が豊富で、3社間ファクタリングへの理解が比較的進んでいます。

2-3. 東大阪・堺・八尾の製造業下請構造

東大阪市・堺市・八尾市の中小製造業は、大手メーカーへの下請・孫請として事業を展開しているケースが多くあります。元請（大手メーカー）の支払サイトに従属する立場で、3社間ファクタリングの提案が「下請の資金繰り改善努力」として理解されやすい側面があります。一方で、元請への打診そのものを躊躇する事業者もあります。

2-4. 大阪の運送業・物流業

新大阪・東大阪・堺周辺の運送業者は、大手荷主との継続契約を主軸に事業を回しています。荷主が大手企業の場合、3社間ファクタリングへの理解が比較的進んでおり、運賃債権の3社間ファクタリング化は実務上の選択肢の一つになっています。

2-5. 大阪の建設業下請構造

大阪府の建設業（特に大阪・関西万博関連工事）では、元請ゼネコン→1次下請→2次下請→3次下請の多重下請構造が存在します。出来高請求書の3社間ファクタリング化は、下請事業者の資金繰り改善手段として活用余地があります。詳しくは建設業の資金繰りガイドもご参照ください。

2-6. 大阪のIT・SES業界

梅田・新大阪のIT・SES企業は、大手SIer・大手事業会社を主要顧客とすることが多く、これらの顧客は3社間ファクタリングへの理解度が比較的高い傾向があります。月次精算の準委任契約の請求書を、3社間ファクタリングで安定的に資金化する使い方が広がっています。

大阪特有の商習慣を整理したところで、次節では3社間ファクタリングの最大の山場である「売掛先承諾の取り方」を実務目線で深掘りします。

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📝 売掛先承諾の取り方｜実務フローと社内説得のポイント

3社間ファクタリング最大の関門は「売掛先からの承諾取得」です。売掛先の社内承諾フローを理解し、抵抗感を最小化する説明アプローチを取ることが、成否を分けます。

3-1. 売掛先承諾の標準フロー

• 事業者からファクタリング会社へ申込・初動審査
• 事業者から売掛先（担当者）へ事前打診（メール・電話）
• ファクタリング会社から売掛先へ「債権譲渡通知書」を送付
• 売掛先が社内で承諾フローを回す（経理・法務・購買等）
• 売掛先から「債権譲渡承諾書」を返送
• 3者間契約成立 → 買取代金の支払い

3-2. 売掛先への事前打診のタイミング

売掛先への打診は、ファクタリング会社へ正式に申込する前に、内々に行うのが定石です。打診の段階で「対応可能か」「社内手続きにどれくらい時間がかかるか」を確認しておくことで、ファクタリング会社との契約進行が円滑になります。

3-3. 売掛先への説明アプローチ｜定番3つの言い方

売掛先に3社間ファクタリングの承諾を求める際の、定番の説明アプローチを3つ整理します。

• 「資金繰り改善のため」：正直に「運転資金の安定化のため、債権譲渡をご承諾いただきたい」と説明。長期取引関係がある場合に有効。
• 「業界慣行として」：製造業・運送業・建設業など、3社間ファクタリングの利用実績が多い業界では、「業界では一般的に行われている」という説明が通りやすい。
• 「経営強化策の一環」：金融機関・経営コンサルからの助言として、運転資金のバッファ作りに取り組んでいる旨を説明。

3-4. 売掛先が抵抗を示す典型理由

• 事務処理が増える（振込先変更、社内承諾フロー）
• 取引先の経営状態への懸念（「資金繰りが厳しいのか？」）
• ファクタリング会社の信頼性が分からない
• 過去にトラブル事例の噂を聞いた

3-5. 抵抗を緩和する5つの工夫

• ファクタリング会社の運営会社情報（登記情報・代表者名・所在地・取引銀行等）を事前に提示
• 「事業拡大に伴う運転資金のバッファ強化」など前向きな文脈で説明
• 業界での利用実績を補足（製造業・建設業・運送業など）
• 事務処理の負担を最小化するためのフォーマット提供
• 長期取引関係を踏まえた信頼ベースでの依頼

3-6. 売掛先内部の承諾フローを理解する

売掛先の規模・業種によって、社内承諾フローの所要時間は大きく異なります。大手企業は法務・経理・購買の複数部門が関与し、承諾までに1〜2週間かかるのが標準です。中堅企業は1週間以内、中小企業は数日〜1週間程度で完了するケースが多くあります。

売掛先承諾の取り方を整理したところで、次節では3社間契約の契約書テンプレ構成を解説します。

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📃 3社間契約書テンプレ構成｜必要項目と確認ポイント

3社間ファクタリング契約書には、3者の権利義務関係を明確化する複数の必須項目が含まれます。ファクタリング会社が提示する契約書を確認する際の主要チェックポイントを整理します。

4-1. 契約書に含まれる主要項目

• 譲渡対象債権の特定（請求書番号・金額・支払期日・原因取引）
• 譲渡代金（買取金額）の確定
• 買取手数料・諸費用の明示
• 債権譲渡の承諾文言
• 支払期日に売掛先がファクタリング会社へ直接支払う旨
• 償還請求権の有無
• 表明保証（債権の真実性、二重譲渡の不存在等）
• 解除事由・損害賠償条項
• 準拠法・合意管轄裁判所

4-2. 「債権譲渡通知書」と「債権譲渡承諾書」

3社間ファクタリングでは、契約書本体とは別に、「債権譲渡通知書」（譲渡人 → 債務者）と「債権譲渡承諾書」（債務者 → 譲渡人およびファクタリング会社）が取り交わされます。承諾書には確定日付を取得することで、第三者対抗要件を備えるのが実務上の定石です。

4-3. 確定日付の取得方法

確定日付は、公証役場での確定日付付与または内容証明郵便で取得できます。3社間ファクタリングでは、内容証明郵便（配達証明付き）で債権譲渡通知を行うのが一般的です。

4-4. 償還請求権の有無の確認

4-5. 表明保証の範囲

事業者は契約上、「譲渡対象債権が真正に存在する」「二重譲渡していない」「相殺等の抗弁が存在しない」などの表明保証を行います。これらが事実と異なると、契約解除・損害賠償の対象になります。請求書発行の根拠となる契約書・納品書・検収書を整えておくことが、表明保証履行の前提となります。

4-6. 印紙税の取扱い

債権譲渡契約書は、印紙税法上「第15号文書（債権譲渡に関する契約書）」に該当し、原則として200円の印紙を貼付します（記載金額に関係なく定額）。3社間契約の場合は、3部作成し、それぞれに印紙が必要です。

契約書の構成を理解したところで、次節では3社間ファクタリングに強い業者の見極め方を整理します。

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🔍 3社間に強い業者の見極め方｜大阪エリアで利用可能な業者の選び方

3社間ファクタリング対応業者は、2社間専業の業者と比べて業者数が限定的です。大阪府の事業者が3社間で利用しやすい業者の特徴と、選び方のポイントを整理します。

5-1. 3社間対応業者の特徴

• 運営会社が法人として確立している（資本金・代表者・取引銀行が明確）
• 債権譲渡通知書・承諾書のフォーマットが整備されている
• 売掛先への説明資料・パンフレット類が用意されている
• 銀行系・大手金融系のグループ会社が運営している場合もある
• 過去の取扱実績（金額・件数）が公表されている

5-2. 銀行系3社間ファクタリング

メガバンク・地方銀行のグループ会社が運営する3社間ファクタリングは、手数料率が業界最低水準（1〜3%程度）で、売掛先への信頼性も高い特徴があります。一方、審査基準が銀行融資に近い厳しさで、対象事業者・売掛先ともに一定の規模・与信が必要です。

5-3. 独立系3社間ファクタリング

独立系の3社間ファクタリング業者は、銀行系より柔軟な審査・幅広い業種対応が特徴です。手数料率は銀行系より高めですが、中小企業・中小売掛先にも対応可能なケースが多くあります。

5-4. 業種特化型3社間ファクタリング

建設業・運送業・医療介護業など、特定業種に特化した3社間ファクタリング業者も存在します。業種特有の取引慣行・売掛先構造を理解しているため、承諾取得もスムーズな傾向があります。

5-5. 業者選定の5つの基準

• 運営会社の財務基盤（資本金・取引銀行・グループ企業）
• 手数料率・諸費用の総額
• 売掛先承諾取得のサポート体制
• 3社間契約の実績・経験
• 償還請求権の有無（契約書条項）

5-6. 大阪エリアでの業者選定の留意点

大阪府の事業者が3社間ファクタリングを利用する場合、業者の本社が大阪・東京どちらでも問題ありません。オンラインでの契約手続きが主流となっており、本社所在地よりも、運営会社の信頼性・売掛先対応の経験を重視するのが現実的です。

業者選びを整理したところで、次節では3社間ファクタリング利用時の注意点を整理します。

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⚠️ 3社間ファクタリング利用時の7つの注意点

6-1. 売掛先関係への影響

3社間ファクタリングは売掛先の承諾が必須のため、「資金繰りが厳しいのでは」と推測される可能性があります。長期取引関係がある売掛先であれば理解を得やすいですが、関係性が浅い場合は慎重な判断が必要です。

6-2. 所要時間の長さ

3社間ファクタリングは、売掛先の社内承諾フロー次第で数日〜2週間程度を要します。急ぎの資金需要には対応できないため、計画的な利用が前提です。急ぎの場合は大阪府のファクタリング即日入金対応業者ガイドで2社間ファクタリングを検討してください。

6-3. 売掛先の協力度に依存

売掛先が承諾しない場合は、3社間ファクタリングは成立しません。承諾取得は売掛先の任意であり、強制力はありません。承諾取得の確度を上げるためにも、売掛先との関係性構築が前提条件です。

6-4. 振込先変更による事務負担

3社間ファクタリングでは、売掛先がファクタリング会社へ直接支払うため、売掛先の振込先情報の変更が必要です。売掛先の経理担当者にとっては事務負担が増えるため、フォーマット類を整えて提供することが配慮として重要です。

6-5. 継続利用時の運用設計

同一売掛先に対して継続的に3社間ファクタリングを利用する場合、「個別案件ごとの承諾」か「包括承諾」かを整理する必要があります。包括承諾を取得しておくと、毎月の運用が簡素化されます。

6-6. 償還請求権の確認

3社間ファクタリングでも、契約書に償還請求権の条項が含まれているケースがあります。「ノンリコース」と明示されているか、契約書の該当箇所を必ず確認してください。

6-7. 売掛先の与信悪化リスク

ノンリコース型3社間ファクタリングでは、売掛先が支払えない場合のリスクはファクタリング会社が負います。一方、ファクタリング会社は売掛先の与信を厳格に審査するため、与信が弱い売掛先の請求書は買取拒否される可能性があります。

注意点を整理したところで、次節では3社間ファクタリングを最大限活用する5つのコツを整理します。

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🎯 3社間ファクタリングを最大限活用する5つのコツ

7-1. 長期取引先・大手取引先から導入する

3社間ファクタリング導入の第一歩は、長期取引関係があり、社内承諾フローが整備された大手取引先から始めるのが定石です。承諾取得の経験を積みながら、徐々に他の売掛先にも展開していくのが現実的なアプローチです。

7-2. 包括承諾の取得を目指す

個別案件ごとに承諾を取るのは事務負担が大きいため、「今後の売掛債権について包括的に譲渡承諾する」という形の包括承諾を取得しておくと、毎月の運用が簡素化されます。包括承諾は売掛先側にも事務負担減のメリットがあるため、提案しやすい側面があります。

7-3. 銀行系業者を優先検討する

3社間ファクタリングは銀行系業者の方が手数料率が低く、売掛先への信頼性も高い傾向があります。事業者・売掛先の規模が一定以上ある場合、まず銀行系業者を検討する価値があります。

7-4. 売掛先への説明資料を準備する

売掛先の経理・法務担当者向けに、「3社間ファクタリングとは」「事務処理の流れ」「ファクタリング会社の概要」などをまとめた説明資料を準備しておくと、承諾取得がスムーズに進みます。ファクタリング会社が提供する資料を活用するのが効率的です。

7-5. 計画的な資金繰り改善の一環として位置付ける

3社間ファクタリングは「急ぎの資金調達」ではなく、「中長期の資金繰り改善策」として位置付けるのが本質的な活用法です。年間スケジュールに組み込み、計画的に利用することで、コストを抑えながら運転資金のバッファを安定的に確保できます。

活用のコツを整理したところで、次節では他エリアの3社間ファクタリング事情との比較を整理します。

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🗾 他エリアの3社間ファクタリング事情との比較

8-1. 東京都との比較

東京都の事業者は、大手企業を売掛先とするケースが多く、3社間ファクタリングへの理解度も高い傾向にあります。銀行系業者の選択肢も最も豊富です。一方、大阪府も製造業・卸売業の集積エリアとして3社間需要は大きく、業者選択肢も十分にあります。詳細は東京都のファクタリング会社ガイドを参照してください。

8-2. 京都府との比較

京都府は伝統工芸・先端電子部品・観光関連の業種構成で、3社間ファクタリングの活用余地は業種に依存します。詳細は京都府のファクタリング会社ガイドを参照してください。

8-3. 広島県との比較

広島県は自動車関連製造業・造船関連が中心で、大手メーカーへの納品代金が3社間ファクタリングの主要対象になります。詳細は広島県のファクタリング会社ガイドを参照してください。

8-4. 大阪府の3社間ファクタリングの強み

大阪府の3社間ファクタリングは、業種多様性・大手企業との取引集積・成熟した商慣行に支えられた強みを持ちます。製造業・卸売業・建設業・運送業など、3社間に向く業種が幅広く存在することが特徴です。

エリア比較を整理したところで、次節では3社間ファクタリングの会計・税務処理を整理します。

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💼 3社間ファクタリングの会計・税務処理

9-1. 基本仕訳｜売掛金消滅と買取手数料

ノンリコース型3社間ファクタリングの基本仕訳は2社間と同様です。買取契約成立時点で売掛金を消滅させ、買取手数料を費用計上します。

場面	借方	貸方
3社間契約成立時	普通預金 97万円 売上債権売却損 3万円	売掛金 100万円

9-2. 2社間との会計上の違い

3社間と2社間で、会計処理自体に大きな違いはありません。償還請求権の有無が処理方法を分ける主要な要素であり、3社間がノンリコース、2社間が業者によって異なるという傾向の差です。

9-3. 消費税の非課税取引

金銭債権の譲渡は消費税法上非課税取引に位置付けられています。3社間ファクタリングも同様で、買取手数料は原則として課税仕入には該当しません。

9-4. 法人税の損金算入

売上債権売却損は、原則として支払時の事業年度に損金算入できます。月次決算でも、買取契約成立時点で費用化することが一般的です。

9-5. 売掛先側の会計処理

3社間ファクタリングでは、売掛先側でも会計処理が発生します。買掛金・未払金の振込先がファクタリング会社に変更されるだけで、買掛金の総額に変更はありません。売掛先の会計担当者向けには、この点を明確に説明することが重要です。

9-6. 銀行融資・公的融資への影響

3社間ファクタリングの利用履歴は、計画的な資金繰り改善策として評価される傾向があります。2社間の急ぎ利用とは異なる文脈で、銀行側にも理解されやすい資金調達手段です。詳細はファクタリングと銀行融資の使い分けをご参照ください。

会計・税務面を整理したところで、次節では3社間ファクタリングの導入を成功させる実務ステップを時系列で整理します。

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🛠 3社間ファクタリング導入の実務ステップ｜社内体制・スケジュール設計

3社間ファクタリングは「単発の取引」というよりも「社内に組み込む資金調達手段」として位置付けるのが本質的な活用法です。導入を成功させるための実務ステップを、時系列で整理します。

10-1. 社内検討フェーズ（導入1〜2ヶ月前）

まず社内で3社間ファクタリング導入の目的・対象売掛先・想定金額を整理します。経理・財務・営業の各部署で認識を共有し、銀行融資・公的融資との優先順位を経営判断として明確化します。

10-2. 業者選定フェーズ（導入1ヶ月前）

2〜3社のファクタリング業者に相見積もりを依頼し、手数料率・諸費用・所要時間・サポート体制を比較します。銀行系・独立系・業種特化型のいずれが自社のニーズに合うかを判断します。

10-3. 売掛先打診フェーズ（導入2〜3週間前）

対象とする売掛先に、正式申込前の事前打診を行います。社内承諾フローの所要時間を確認し、初回案件のスケジュールを逆算します。

10-4. 契約・運用フェーズ（導入後）

契約締結後は、毎月の運用ルーチンを整備します。請求書発行 → ファクタリング会社への申込 → 売掛先への通知 → 入金確認 → 会計処理という一連の流れを社内マニュアル化することで、属人化を防ぎます。

10-5. レビュー・改善フェーズ（導入半年後・1年後）

半年・1年経過後に、導入効果（運転資金の安定化・買取手数料の累積コスト・銀行借入との比較）を経営レビューします。必要に応じて業者の見直し・対象売掛先の拡大・包括承諾化を進めます。

導入ステップを整理したところで、最後にFAQで補足します。

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❓ FAQ｜大阪府で3社間ファクタリングを使うときの8つの質問

Q1：売掛先が中小企業でも3社間ファクタリングは可能ですか？

3社間ファクタリングは売掛先の与信が重視されるため、中小企業の売掛先でも、継続的な取引実績・財務体質の安定性があれば対応可能なケースがあります。一方、業者によっては中堅企業以上の売掛先しか対応しないケースもあるため、業者選定時に確認が必要です。

Q2：売掛先が承諾を渋った場合、どう対応すべきですか？

3社間ファクタリングは売掛先の任意承諾が前提のため、強制することはできません。承諾を渋る理由を丁寧にヒアリングし、可能であれば理解を促す説明を試みます。それでも承諾が得られない場合は、2社間ファクタリングでの対応を検討してください。

Q3：包括承諾は法的に有効ですか？

「今後発生する売掛債権について、包括的にファクタリング会社への譲渡を承諾する」という形の包括承諾は、譲渡対象債権の特定が可能な範囲内で有効です。譲渡対象期間・対象取引・対象金額の上限などを明確に記載することで、法的安全性が高まります。具体的な契約文言は弁護士確認を推奨します。

Q4：売掛先がファクタリング会社へ支払う際の振込手数料は誰が負担しますか？

振込手数料の負担は契約で取り決めますが、従来の振込手数料の取り決めを踏襲するのが一般的です。売掛先負担で運用していた場合は、ファクタリング会社への振込でも売掛先負担となるケースが多くあります。

Q5：売掛先が支払期日に遅れた場合、誰が責任を負いますか？

ノンリコース型3社間ファクタリングでは、売掛先の支払遅延・不払いリスクはファクタリング会社が負担します。事業者には返還義務は生じません。一方、償還請求権付きの契約では、事業者が返還義務を負う場合があるため、契約書の確認が重要です。

Q6：継続的な3社間ファクタリング利用で、売掛先との関係が悪化することはありますか？

3社間ファクタリングは欧米では一般的な資金調達手段であり、日本でも大手企業を中心に理解が広がっています。事務負担を最小化する運用設計・正直な説明を心がけることで、売掛先との関係は維持できます。

Q7：3社間と2社間を併用することは可能ですか？

長期取引のある大手売掛先には3社間（低手数料）、急ぎの資金需要や関係性が浅い売掛先には2社間（即日対応）、と使い分けるのが現実的なアプローチです。売掛先ごとに適した形態を選択することで、コスト最小化と速度確保の両立が可能になります。

Q8：個人事業主でも3社間ファクタリングは利用できますか？

大阪府の個人事業主・フリーランスでも、継続的な売掛先との取引実績があれば3社間ファクタリングの対象になります。ただし、銀行系業者は法人を主な対象としている場合が多く、独立系業者の方が個人事業主への対応が柔軟な傾向があります。

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📚 まとめ｜大阪府で3社間ファクタリングを使う3つの心得

本記事の要点を3つに集約します。

• 手数料率の優位性（2〜5%程度）は大きいが、所要時間と売掛先承諾がハードル。計画的な資金繰り改善策として位置付ける
• 長期取引・大手取引先から導入する。包括承諾を取得することで、運用負荷を最小化できる
• 2社間との使い分けが現実解。急ぎは2社間、計画的に運転資金を作るのは3社間という棲み分けが王道

大阪府のファクタリング業者選びの全体像は、ハブ記事の大阪府のファクタリング会社おすすめ5選【2026年最新】でご確認ください。

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