中途採用と新卒採用の費用の違いと払い方

採用にかかる費用は、中途採用と新卒採用で「いつ・いくら出るか」が大きく違います。中途は人材紹介の成功報酬（理論年収の30〜35%目安・入社月に一括）、新卒は媒体・イベント・インターン・新卒紹介など費用の発生時期が分散しやすいのが一般的です。費用構造の違いと、それぞれの資金繰り・分割の使いどころを整理します。

「採用にいくらかかるのか」を考えるとき、つい総額だけに目が行きがちです。しかし資金繰りの観点では、総額と同じくらい「いつ・どんな形で費用が出るか」が重要です。とくに中途採用と新卒採用では、費用の発生する仕組み（成功報酬型か、媒体・イベント型か）が大きく異なります。本記事ではこの違いを整理し、それぞれに合う資金繰りと分割の使いどころを解説します。採用企業（払う側）の立場での基礎は採用企業向けの解説もご覧ください。

01中途と新卒で費用構造はどう違うか

社長

中途と新卒で、費用の出方は違うの？

中途は紹介の成功報酬が中心で、決まった月に年収の30〜35%程度が一括で来がちです。新卒は掲載料やイベント費などに分かれます。

ハカセ

採用費用の構造を、ざっくり「成功報酬型」と「媒体・イベント型」に分けて見ると、中途と新卒の違いがつかみやすくなります。

中途採用（成功報酬型が中心）：人材紹介（エージェント）を使う場合、採用が決まったときにだけ費用が発生します。金額は理論年収の30〜35%程度を目安に語られることが多く（紹介会社・職種により異なります）、入社が決まった月に一括で請求されるのが一般的です。「決まるまで0円、決まったら大きく一括」というメリハリのある出方になりやすいのが特徴です。
新卒採用（媒体・イベント型が中心）：就職媒体への掲載料、合同説明会・イベント出展、インターンの企画・運営、新卒紹介など、費用の種類が多くなりがちです。これらは採用シーズンに合わせて年間を通じて分散して発生しやすく、また「採用人数が読めても費用は前もって出ていく」（掲載やイベントは結果に関係なく先に費用が出る）形が混ざるのが一般的です。

つまり、中途は「成果が出た瞬間に一括で重い費用」、新卒は「結果に先行して、分散して費用が出ていく」という違いがあります。なお、これらはあくまで一般的な整理で、実際の費用構造は手法のミックス・採用規模・各サービスにより変わります。費用の相場感は採用費の相場の記事でも触れています。

02比較：中途／新卒の費用と払い方

社長

払い方はどう変えればいい？

一括で重く出やすい中途は分割・後ろ倒しが効きやすく、年間に分散しやすい新卒は年間予算でならすのが向きます。

ハカセ

中途・新卒それぞれで、主な費用・発生時期・一括度・向く支払い方を対比すると、資金繰り設計の違いが見えてきます。

観点	中途採用	新卒採用
主な費用	人材紹介の成功報酬（求人広告・スカウト等を併用する場合も）	媒体掲載料・合同説明会／イベント・インターン運営・新卒紹介など
発生時期	採用が決まった月に集中しやすい	採用シーズンに合わせ年間に分散しやすい
一括度	高い（成功報酬が一括で重く出やすい）	低〜中（複数費目に分かれて出やすい）
向く支払い方	一括の山を分割・後ろ倒しにする発想が効きやすい	年間予算でならす／費目ごとに支払いを設計

※一般的な整理です。費用構造・発生時期は採用手法のミックスや規模、各サービスにより異なります。

同じ「採用費」でも、中途は一点に山ができるのに対し、新卒は費目が分かれて広がるのがポイントです。一括の山が出やすい中途では、採用費の平準化（分割・後ろ倒しで月ごとの負担をならす）という発想が効きやすくなります。資金調達の手段全体との関係は比較・診断から確認できます。

03それぞれの資金繰りと分割の使いどころ

社長

分割はどんな時に使うといい？

中途で入社月に一括の山ができる時や、複数人が同時に決まった時です。新卒はまず年間予算で見通しを立てるのが基本です。

ハカセ

費用の出方が違えば、合う資金繰りの組み立ても変わります。立場は「採用企業（払う側）」を前提に、それぞれの使いどころを整理します。

中途採用（成功報酬型）の場合

成功報酬が入社月に一括で重く出るため、その月の資金繰りに山ができやすい
複数人が同時期に決まると山が重なることがある
一括の山を分割・後ろ倒しにすると、手元の現金を残しつつ採用を止めずに進めやすい

新卒採用（媒体・イベント型）の場合

費用が年間に分散するため、まず年間予算で見通しを立てるのが基本
掲載・イベントは結果に先行して費用が出るため、繁忙期に出費が集中しやすい
特定時期に費用が偏るなら、その費目だけ分割・後ろ倒しにして山をならす選択肢がある

ここで言う「分割・後ろ倒し」は、支払いの平準化・猶予の手段です。一般論としての分割払いの考え方はBNPLとは（基礎）を、複数の採用費をまとめて設計したい場合の発想は横断記事もあわせてご覧ください。なお、分割を使えば総額が安くなるわけではなく、手数料がかかる点には注意が必要です（詳しくは後述）。

04注意点（採用手法のミックス・効果測定・返金規定）

社長

払い方の前に気をつけることは？

採用手法は混ざりやすく、効果測定とセットで考えることです。中途の紹介では、早期離職時に一定割合が返金される規定がある点も押さえます。

ハカセ

費用の払い方を考える前に、採用そのものの設計で押さえておきたい点があります（盛らずに整理します）。

採用手法はミックスになりやすい：実際には中途でも求人広告やスカウトを併用し、新卒でも新卒紹介を使うなど、複数手法が混ざるのが一般的です。費用構造は「中途＝成功報酬だけ／新卒＝媒体だけ」と単純には割り切れません。
効果測定が前提：どの手法・媒体から採用につながったかを測って配分を見直すことが、費用対効果の改善につながります。払い方の工夫は、効果測定とセットで初めて意味を持ちます。
成功報酬には返金規定がある：中途の人材紹介では、入社後の早期離職などで一定割合が返金される規定が設けられているのが一般的です。返金率・対象期間は紹介会社・契約により異なります。分割で支払う場合、返金が発生したときの取り扱いは事前に確認しておきましょう。
常用は資金繰りを圧迫しうる：分割・後ろ倒しはあくまで支払いの平準化・猶予です。計画的に使うことが前提です。

盛らないために

「理論年収の30〜35%」「年間に分散」などは一般的な目安であり、実際の金額・時期は採用手法・職種・サービスにより異なります（出てくる数字はあくまで「例」です）。
分割・後払いの審査・与信は必ず通るものではありません。可否は会社・取引の状況によります。

05手数料・コストの考え方

社長

分割にした時の手数料の目安は？

分割は取引や信用で変わるため要相談です。参考までに各社公表で、カード払いは数%程度、ファクタリングは5〜15%程度です。

ハカセ

分割（BNPL／PD）取引・与信により変動し要相談

請求書カード払い数%程度。主に買い手（払う側）が負担

掛け払い・請求代行型取引額の数%程度＋件数手数料の例

ファクタリング各社公表で5〜15%程度。売り手が負担

採用費そのものとは別に、後払い・分割を使う場合は手数料がかかります。料率は金額・期間・与信・誰が負担するかで変わり一律には言えませんが、考え方の整理として、関連する形態の一般的な目安を並べます（いずれも各サービスの公表値で、当方が保証する数値ではありません）。

形態	手数料の目安（各社公表値）	主に負担する側
分割（BNPL／PD）	取引・与信により変動（要相談）	設計による
請求書カード払い	数%程度（例：4%前後とする記載も）	買い手（払う側）
掛け払い・請求代行型	取引額の数%程度＋件数手数料の例	売り手（請求側）
（参考）ファクタリング	各社公表で5〜15%程度	売り手（資金化する側）

※各社が公表する一般的な目安で、実際の料率は取引・契約により異なります。最新は各サービスでご確認ください。

大事なのは手数料“単体”の高低ではなく、「分割で得られること（採用のタイミングを逃さない／資金繰りの山を避ける）」と比べて見合うかです。とくに中途の成功報酬のように一括で重く出る費用は、分割の効果を実感しやすい場面です。

06与信審査の考え方

社長

採用費の分割にも審査はある？

あるのが一般的です。財務状況や取引実績など会社と取引の信用が中心で、少額・継続取引ほど通りやすい傾向とされます。

ハカセ

採用費を後払い・分割にする場合、その利用には与信審査があるのが一般的です。法人の取引では個人の信用情報ではなく「会社・取引の信用」（財務状況・取引実績・継続性など）が中心に見られます。

通過のしやすさ：基準・通過率はサービスにより異なります。少額・継続取引ほど通りやすい傾向、と整理されることもあります。
落ちる主な理由：財務の悪化、取引実績の乏しさ、信用情報上の懸念など（一般的な与信観点）。
落ちた場合：融資・ファクタリング・採用手法やコストの見直しなど他の手段を検討します（診断で当たりをつけられます）。

07採用費の後払い・分割は法的に問題ない？（コンプライアンス）

社長

採用費の分割、法律的に大丈夫？

貸金業とは性質が違う支払い条件の設計とされるのが一般的で、採用費は通常、事業者間の取引です。最終確認は専門家にします。

ハカセ

「採用費の後払い・分割は法的に大丈夫？」という疑問はよくあります。一般には次のように整理されますが、扱いは契約形態・事業者により異なるため、最終的な可否は各サービス・専門家にご確認ください（本記事は法的助言ではありません）。

後払い・分割は「支払い条件の設計」であり、現金を貸し付ける貸金業とは性質が異なるとされるのが一般的。
消費者向けの分割・後払いには割賦販売法などが関わりますが、事業者間（BtoB）取引では捉え方が異なるとされることがあります。採用費は通常、事業者間の取引にあたります。
事業者によっては犯罪収益移転防止法（犯収法）にもとづく本人確認等を行う場合があります。

08よくある誤解と、正しい理解

社長

中途と新卒、どちらが高いの？

一概には言えません。金額の大小より、いつ・いくら出るかが自社の資金繰りに合うかを比べるのが大切です。

ハカセ

「中途のほうが新卒より高い（安い）」？
一概には言えません。中途は一件あたりの成功報酬が大きくなりやすい一方、新卒は採用人数や手法のミックスで総額が変わります。比べるべきは金額の大小だけでなく、「いつ・いくら出るか」が自社の資金繰りに合うかです。
「分割にすれば採用費が安くなる」？
分割は支払いを後ろ倒し・平準化する手段で、総額が下がるわけではなく手数料がかかります。効くのは「一括の山を避けたい」「タイミングを逃したくない」場面です。
「成功報酬を払えば終わり」？
多くの場合早期離職時の返金規定があります。分割払い中に返金事由が生じたときの取り扱いは、契約前に確認しておきましょう。

09用語の整理

成功報酬（人材紹介）：採用が決まったときにのみ発生する費用。中途では理論年収の30〜35%程度を目安に語られることが多い（紹介会社・職種により異なる）。
理論年収：成功報酬の計算基準となる、想定される年収（基本給に賞与・各種手当を含めて算定するのが一般的）。
返金規定：入社後の早期離職などで、支払った費用の一定割合が返金される取り決め。返金率・対象期間は契約による。
平準化：一括で大きい支払いを、分割・後ろ倒しによって月ごとの負担にならすこと。

10導入・利用の流れと、準備するもの

採用費の支払いを分割・後ろ倒しにしたい場合の、一般的な流れと準備しておくとスムーズなものを整理します。具体的な手順や必要書類はサービスにより異なるため、最終的には各サービスでご確認ください。ここでは「相談から実行まで」をイメージできるようにまとめます。

相談・申込：「中途の成功報酬の一括を分割にしたい」「新卒の媒体・イベント費が特定時期に偏るのでならしたい」など、自社の採用区分と目的を伝えます。この段階では、まだ条件が固まっていなくても問題ありません。
与信・条件提示：会社や取引の情報をもとに与信（信用の確認）が行われ、手数料・分割回数・上限などの条件が提示されます。法人の取引では個人の信用情報ではなく「会社・取引の信用」が中心に見られるのが一般的です。
契約：提示された条件に合意して契約します。契約形態や必要書類は取引内容・サービスによって異なります。成功報酬の返金規定との取り扱いなど、不明点はこの段階で確認しておきましょう。
実行：採用費の請求に対して、以降を分割・後払いで支払っていきます。支払い回数・期日は契約で定まります。

準備しておくと話が早いもの（一般的な例）です。

直近の決算書・試算表など、会社の状況がわかる資料
対象となる採用費の内容（中途の成功報酬／新卒の媒体・イベント費など、金額・相手・時期）
本人確認書類・登記情報など、申込に必要な基本情報

「自社に合うか分からない」という段階でも、相談だけなら可能なことがほとんどです。融資・ファクタリングなどほかの手段と迷う場合は、まず資金調達の診断で当たりをつけてから相談すると効率的です。最終的な導入・利用の相談は、提供元の株式会社PROTOCOLが承ります（下のCTA）。

11PD（分割BNPL）で相談する

ここまで見たとおり、中途・新卒では費用の出方が違い、とくに中途の成功報酬のように一括で重い費用は分割・後ろ倒しの効果が出やすい場面です。資金繰り総研を運営する株式会社PROTOCOLが提供する自社サービス「PD」は、こうした採用費の一括請求を分割・後ろ倒しに設計する分割BNPL型のサービスです。

採用企業（払う側）にとっては「重い一括を分割で払える」、紹介会社など提供側にとっては「分割で売っても、債権を引き受けてもらい早期に受け取れる（＝与信・未回収の肩代わり）」という使い方ができます。本記事は情報提供を目的としており、当サイトは金融商品や特定サービスの仲介・勧誘を行いません（PDは自社サービスである旨を明記します）。

中途採用での例

（例）複数人が同時期に入社し、成功報酬の請求が一括で重なった。分割にすることで手元の現金を残しつつ、次の採用や事業の動きを止めずに進められる。

新卒採用での例

（例）合同説明会や媒体掲載の費用が採用シーズンに集中。その費目を分割・後ろ倒しにして、月ごとの負担をならす。

※条件は説明のための例です。実際は取引内容・与信により異なります。

受け取りを早めたいだけならファクタリング ↗、ほかの手段との比較は比較・診断から。立場別の基礎は採用企業（払う側）向けも。導入・利用の相談は、提供元の株式会社PROTOCOLへ（下のCTA）。

12よくある質問

中途採用の費用はいつ・いくら発生しますか？

人材紹介を使う場合、入社が決まった月に成功報酬として一括で発生するのが一般的です。金額は理論年収の30〜35%程度を目安に語られることが多いですが、紹介会社や職種・契約により異なります。具体額は各サービスでご確認ください。

新卒採用の費用はどう違いますか？

新卒採用は媒体掲載料・合同説明会やイベント・インターン運営・新卒紹介など、費用の種類が多く発生時期が年間に分散しやすいのが一般的です。手法のミックスにより総額も時期も変わります。

どちらが安いですか？

一概に比較できません。中途は一件あたりの成功報酬が大きくなりやすい一方、新卒は採用人数や手法のミックスで総額が変動します。重要なのは金額の大小よりも「いつ・いくら出るか」が資金繰りに合うかです。

分割や後払いはどちらの採用で使えますか？

いずれも費用の山を分割・後ろ倒しにできる場面があります。特に中途の成功報酬のように一括で重く発生するものは分割の効果が出やすい一方、対応可否や条件は与信・取引内容・サービスにより異なります。

成功報酬の返金規定とは何ですか？

入社後の早期離職などで、一定割合の費用が返金される規定です。返金率や対象期間は紹介会社・契約により異なります。分割で支払う場合の取り扱いも事前に確認しておくと安心です。

手数料はどのくらいかかりますか？

後払い・分割には手数料がかかるのが一般的ですが、料率は金額・期間・与信・誰が負担するかで変わるため一律には言えません。見積もりで条件ごとに確認します。

与信審査に落ちたらどうなりますか？

利用できないだけで、それ自体で不利益が生じるものではありません。融資・ファクタリング・コスト見直しなど他の手段を検討します。

後払い・分割は法的に問題ありませんか？

一般に支払い条件の設計であり貸金業とは性質が異なるとされますが、扱いは契約形態・事業者により異なります。最終的な可否は各サービス・専門家にご確認ください。

まとめ：この記事の要点

中途採用は成功報酬型が中心で、理論年収の30〜35%程度を目安に入社月に一括で発生しやすい（金額・条件は紹介会社による）。
新卒採用は媒体・イベント・インターン・新卒紹介など費用の種類が多く、発生時期が年間に分散しやすい（一般論）。
「いつ・いくら出るか」が違う＝資金繰り設計が変わる。一括で重い中途の成功報酬は分割・後ろ倒しの効果が出やすい。
分割BNPLの自社サービス「PD」もこの一例。返金規定との取り扱いを確認のうえ、相談は提供元の株式会社PROTOCOLへ。

出典：一般的な業界情報および自社サービス（PD）の提供内容をもとに編集部が整理（2026年6月時点）。採用費の金額・発生時期・返金規定、後払い・分割の手数料・審査・対象範囲は採用手法やサービスにより異なります。本記事は情報提供を目的とし、特定の契約を保証・勧誘するものではありません。当サイトは金融商品の仲介・勧誘を行いません（PDは資金繰り総研を運営する株式会社PROTOCOLの自社サービスです）。